为什么要不平衡报价

不平衡报价是一种投标策略，其目的主要有以下几点：

资金回笼：

通过将先期施工项目的价格调高，后期施工项目的价格调低，投标人可以在项目早期获得更多的进度款，从而提前回笼资金，减轻资金压力。

风险转移：

不平衡报价有助于将某些项目的风险转移给业主。例如，如果预计某些工程量会增加，则将这些项目的单价报高；如果预计某些工程量会减少或取消，则将这些项目的单价报低。这样，无论实际情况如何变化，投标人都能在一定程度上确保自己的收益。

利润最大化：

在不影响总价中标的前提下，通过调整各个子项目的报价，投标人可以在结算时获得更多的利润。这包括“早收钱”和“多收钱”两种策略，前者通过提前结算获得更多进度款，后者则通过调整预期增减的工程量来实现超额利润。

应对不确定性：

在实际的工程项目中，往往存在许多不确定因素，如工程量变更、设计变更等。不平衡报价为投标人提供了一种应对这些不确定性的策略，通过提前调整价格来应对可能的风险和机会。

尽管不平衡报价具有上述优势，但它也存在一定的风险。如果投标人预计的工程量变化与实际不符，可能会导致损失。此外，过度使用不平衡报价可能会影响企业的品牌形象，甚至引发价格战，对整个行业造成不利影响。

因此，在使用不平衡报价策略时，投标人需要仔细评估项目的风险与收益，确保报价策略既能最大化自身的经济效益，又能有效控制潜在的风险。