跑盘是房地产经纪人在工作中非常重要的一部分,以下是一些关键的注意事项:
跑盘过程中不能只看不记,应该边看边记,加深记忆。每天跑完盘后要及时整理画图,以便随时复习。
需要带好纸和笔,详细记录周边小区的大致位置、小区分布图、周边商业配套设施、标志性建筑物、医院、学校等。
不要有应付心理,要亲自跑盘,不能抄袭同事的成果,自己骗自己。
询问小区保安、物管时,要诚实,不懂装懂。
重点跑租售量较大的社区,因为这些社区未来成交的机会更多。
对大型社区和换手率高的社区要特别熟悉,因为这些社区成交活跃,开单机会大。
准备好笔、纸、相机、计算器、手机指南针等常用工具,并提前制定跑盘事项表格,包括楼层、物业、绿化、周围设施等。
可以通过公司系统或百度等网络资源了解相关小区的资料。
观察保安的制服可知是哪个物业公司,通过小区入口、入车口的小区平面图和标示牌了解整个小区的布局和栋数。
如果需要进入小区,可以尝试与物管人员沟通,甚至伪装成业主或租客进入。
跑盘的核心在于提炼社区的卖点,让不了解本商圈的消费者通过经纪人的陈述和带领下,对置业商圈有初步认识。
路线规划不足会导致找错路,浪费时间成本。因此,提前规划好时间、路线和跑盘数量非常重要。
跑盘过程中要注意天气变化和临时事件,以免耽误进度。
通过以上这些注意事项,房地产经纪人可以更有效地进行跑盘工作,提高工作效率和成交率。