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长周期 简规则 更务实 更即时 今年“618”网购更便捷

0次浏览     发布时间:2025-06-06 07:04:00    

  “‘618’狂欢节,超级大放价”“‘618’天天5折券”“‘618’又好又便宜”……一年一度的年中电商购物节如期而至。

  与往年相比,今年的“618”有些不一样。尽管电商平台纷纷“提前抢跑”,延长了整个促销期,但以前那种“买买买不眨眼”的疯狂劲儿少了,消费者、平台都有了新想法:当消费者对“全网最低价”的喧嚣日渐疲惫,对满减凑单的套路嗤之以鼻,平台也默契地撕掉了“复杂规则”的旧标签,告别烧脑玩法,主打“一件优惠”“现货开卖”“即时零售”……

  更长周期:购物决策拉长

  今年的“618”,可能是史上最长的一次年中大促了。以往的“618”,大多是从5月底或6月初开启,持续20天左右。但今年的“618”无疑周期更长,从5月13日就已拉开帷幕,以淘宝、京东为例,两大平台的活动周期均超35天。

  太原市民马涛是忠实的电商节“剁手”用户。她告诉记者,5月中旬就收到了电商平台推送的“618”预热消息,各种预售活动、优惠券领取纷至沓来,这和过去6月才集中进入促销高潮的节奏截然不同。

  如此长的时间跨度,对消费者的购物决策影响深远。“以前促销期短,看到心仪商品可能冲动就下单了,现在时间充裕,我会反复比较不同平台、不同店铺的价格,还会去参考其他消费者的评价,甚至会观望商品价格是否会进一步下降。”马涛说,购物决策时间拉长,肯定不会再像以前那样“爽快”下单。

  更简规则:告别烧脑玩法

  以往“618”,各种复杂规则让人头疼。满减规则烦琐,还限制参与商品范围。为凑满减,消费者得绞尽脑汁选商品。预售规则也不省心,先付定金,再付尾款,时间跨度长,优惠计算复杂。

  今年“618”大促,平台纷纷简化规则,更直接地让利消费者,比如,拼多多推出提前优惠,一键领取官方大促券,最高减188元;淘宝天猫不再满减,无需凑单,主推“官方立减”,采用最直接的“一件优惠”方式,将促销规则简化为“8.5折起”;抖音平台主打超值加补,不止5折;京东取消预售,整合国补、周年庆等补贴资源,消费者购物时能更直观看到优惠后的价格,决策更简单。

  规则简化,极大提升了消费者购物体验,不用花大量时间研究规则、计算优惠,购物变得轻松。“以前要凑单算半天,现在直接降价,更透明了。”太原“80后”消费者梁先生表示,他月初刚在拼多多平台下单,给父母购买了一款43寸智能电视。“父母家里电视用了10年,趁着‘618’换了台智能款,各种补贴优惠,省了200多元。”

  更趋务实:减弱“头部”依赖

  进入6月,“618”购物节逐渐进入高潮阶段。与往年直播间“锣鼓喧天”的景象不同,今年各大平台的直播生态还呈现出“品牌自播、AI虚拟人直播崛起、头部主播悄然淡出”的新特征。

  “今年‘618’,不少品牌方都在逐渐减弱对‘头部效应’依赖,反而店播、AI主播等方式逐渐成了品牌方的选择。”一位业界人士透露,店播形式已成为越来越多中小品牌的务实选择,品牌越来越注意培养自家主播,势必会对头部、达人主播这种方式产生冲击。另外,AI虚拟应用也正在被赋予新的想象,今年的“618”AI工具的应用就成为一大亮点,比如,有平台推出数字人直播来降低带货成本,还有平台上线AI“圈物”帮消费者智能匹配所需商品。

  正如所说,近年来,消费者购买决策在逐渐变化,大多都是结合自己的需求去下单,而非像过去那样依赖于达人主播种草。“过去我很喜欢看头部直播,经常在他们营造的氛围下冲动购买推荐的产品。”消费者王晶介绍,现在她下单买东西更看重产品和自己的需求是否匹配,所以产品介绍越详细、越有场景感就会越吸引她下单。

  更重即时:借力“所见所得”

  尽管直播电商尚谈不上所谓的“退潮”,但不可否认的是,这个行业的确已经变得更加理性,曾经依靠主播个人魅力就能带货百亿的时代,正逐渐消退。除此之外,记者注意到,今年“618”期间,即时零售成为新战场,各大平台纷纷布局。

  “618”期间京东外卖百亿补贴持续加码,消费者下单立减。同时,京东秒送还将服务从生鲜扩展至数码配件、小家电等品类,部分商品可实现“线上下单,即时可得”,精准满足应急需求。淘宝则通过“闪购”升级与饿了么的深度整合,也快速切入到即时零售市场。还有美团,发布即时零售品牌“美团闪购”,以“无凑单、无预售、现货半小时达”切入市场,让消费者“618”购物更快捷……

  即时零售的崛起,正改变着电商格局。它打破了传统电商的时空限制,实现“所见即所得”,满足了消费者对商品即时性的需求。山西零售商行业协会王仂会长表示,线下实体门店正借助即时零售等新业态,深度融入“618”等,为消费市场注入新活力。“电商大促一直在创新,平台借力即时零售的同时,也促进了直营实体门店销售增长。”

  记者 梁丹 太原晚报

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