与商场谈判是一个涉及多方面考虑和策略的过程。以下是一些关键步骤和技巧，可以帮助你更有效地与商场进行谈判：
在谈判前，深入了解商场的背景、需求、痛点和期望。
明确自己的目标和底线，包括可接受的租金、合作条件等。
收集相关数据、案例和证据，以支持你的谈判立场。
与商场代表进行明确、清晰和开放的沟通。
倾听对方的观点，并尽可能解释自己的立场和要求。
保持礼貌和专业，避免使用攻击性言辞。
根据商场的情况和目标，制定具体的谈判策略。
考虑不同情景下的应对措施和解决方案，决定何时让步，何时坚持自己的立场。
在谈判中，注意自己的语言和非语言表达方式。
保持自信和冷静，避免情绪化。
注意肢体语言，传递出积极和专业的形象。
使用事实、数据和证据支持自己的观点和要求。
这有助于增加谈判的说服力和可靠性。
在谈判过程中，不仅要关注自身利益，还要考虑商场的利益。
寻求双方都能接受的共赢解决方案，使合作更加稳固和可持续。
根据谈判进展和对方的表态，灵活调整策略。
适时做出让步或坚持立场，以达成最佳的谈判结果。
在达成谈判协议后，务必将协议内容以书面形式记录下来。
确保所有相关方都理解和同意其中的条款和条件。
具体合作方式选择
根据你的业务需求和商场的特点，可以选择不同的合作方式：
纯租金合作方式：租赁面积乘以租赁单价，包括物业管理费、水电费和广告费用等。
联营扣点方式：与商场约定一定比例的扣点，商场提取营业额的一定比例作为利润。
保底加扣点合作方式：既保障商场的基本收益，又适当降低租金，提供一定程度的保障。
谈判前的准备工作
商圈判断：了解商场所在商圈的客流通量、竞争对手情况以及商场的竞争力。
客流通路判断：分析顾客流向目标经营体的通路及其关键因素。
了解对方：了解商场的采购流程、操作规则和文化素质，以便在谈判中更好地应对。
谈判过程中的技巧
申明价值：明确自己的价值和需求，确保对方了解你的立场。
创造价值：提出双方都能受益的解决方案，创造合作价值。
克服障碍：识别并解决谈判中的障碍，推动谈判进程。
谈判后的跟进
确认协议：确保所有条款和条件都被明确记录并得到双方同意。
后续沟通：在合作过程中保持良好沟通，及时解决可能出现的问题。
通过以上步骤和技巧，你可以更有效地与商场进行谈判，达成互利共赢的合作协议。
