保险公司做电销怎么样

保险公司做电销的优缺点如下：

优点

投保便利：

客户可以足不出户地投保，省去了上门推销的成本与客户不敢开门的尴尬。

客户黏性高：

电销渠道的客户黏性较高，意味着客户再次投保的购买力高。

成本低：

电销渠道具有成本低、直达客户的优势。

客户信息真实：

电销可以更好地筛选和确认客户信息的真实性。

高效运营：

电销可以更快速地触达大量潜在客户，提高销售效率。

方便快捷：

客户可以通过电话快速了解保险产品，并达成购买意向。

信息准确：

电销过程中的通话都有录音存档，确保客户权益得到保护。

缺点

工作量大：

每天需要拨打大量电话，且通话时长长，工作强度大。

竞争激烈：

同一客户可能会被多个销售人员跟进，竞争压力大。

KPI难以完成：

每月有固定的KPI要求，未完成可能会被扣罚工资。

工作压力大：

销售人员需要承受心理和指标的双重压力，且工作时间长。

客户拒绝多：

电销工作中经常遇到客户的拒绝和不理解，需要不断调整心态。

加班多：

如果当天业绩不佳，可能需要加班完成通话任务，且加班时间可能会被计入工资计算。

服务质量要求高：

每通电话都需要保持专业、清晰的服务态度，否则可能影响业绩和客户满意度。

建议

评估自身能力：

如果你具备良好的沟通能力和抗压能力，电销工作可以是一个选择。

了解行业前景：

虽然电销工作辛苦，但随着技术的发展，行业也在不断优化，未来可能有更多的机会和挑战。

选择公司：

不同公司的电销团队文化和福利不同，选择一家有良好口碑和稳定发展的公司很重要。

注重职业发展：

电销可以作为职业发展的一个跳板，积累经验后可以考虑转向其他岗位或公司。

总体来说，保险公司做电销既有吸引力也有挑战，适合那些能够承受压力、具备良好沟通技巧和销售能力的人。